中童探店｜四川昂橙母婴，惠州保洁13825404095凭什么能在一年内把门店遍布四川每个城市？
2024-04-05 20:00
发布于：湖北省
文|中童传媒记者 李硕
春节过后，中童探店小分队在刘掌柜的带领下，开始了紧锣密鼓的探店之旅，为直播间的粉丝们挖掘出一位位标杆母婴渠道背后鲜为人知的心路历程，引来了全国各地母婴人的纷纷围观，中童探店一路热浪滚烫，每场直播无论是观看人次，还是点赞次数都在水涨船高。
3月31日，新一期的中童探店直播走进四川昂橙母婴，中童刘掌柜对话四川昂橙母婴创始人杨亚琼，揭秘昂橙母婴高速发展的秘诀。
向来低调的杨总也在中童探店直播间，留下了一场人气拉满的直播首秀，本场中童探店的观看人次再创新高，突破1.8万人次观看，收获了2.6万次点赞。
实地探访四川昂橙母婴，观看人次创新高
昂橙母婴是四川省内一直以来的标杆连锁代表之一，成立于2006年，有着10多年的行业积淀。在近年来的母婴行业寒冬期，昂橙母婴凭借着自身的硬实力，非但没有收缩，反而在整个四川省内取得了高速扩张。到目前为止，昂橙母婴已经拥有超过200家直营门店，300家加盟店。
杨亚琼向刘掌柜分享道：“在后疫情时代，婴童行业面临洗牌，很多单体的母婴店无法持续生存，昂橙母婴意识到必须抱团取暖，于是成立了专门的服务团队，在全川范围内开放了加盟，与更多的合作伙伴共同渡过难关，推动母婴事业的发展”。
昂橙母婴的动作迅速得到了四川各地母婴人的认可，在开放加盟短短一年多的时间里，昂橙母婴的门店就已经遍布全四川的每一个城市，并且在四川很多的乡镇都能够看到昂橙母婴的身影。
在中童刘掌柜的深度挖掘下，杨亚琼向直播间的粉丝们分享了昂橙母婴能够逆势增长的原因，吸引了行业内母婴人的纷纷关注。
昂橙母婴究竟有着怎样的增长秘诀，能够吸引如此多的行业人士关注？
专业后勤团队，为合作伙伴提供一站式服务
“昂橙母婴的后勤团队已经组建了有12年的时间了，团队清楚怎么能把服务做细，同时很多流程都已经标准化了，这样就更容易获得加盟伙伴的信任。”
杨亚琼首先提到的就是专业的后勤团队。昂橙母婴的后勤团队涉及方面非常广泛，包括产品、行政、财务、全渠道运营等等方面，可以为加盟的合作伙伴提供一站式的服务，让合作伙伴省时省力，提高经营的效率，从而实现共赢。
“在这个过程中，会涉及非常多的地方需要与品牌对接与互动”，因此，杨亚琼表示：“在选择合作品牌时，我们也希望选择稳定可靠的品牌团队，比如完达山”
据介绍，昂橙母婴在去年5月与完达山达成合作，马上就要合作一周年。刘掌柜替直播间观众提问：“行业都在做减法，为什么昂橙母婴还要坚定地与完达山合作？”
“完达山是一个稳健的品牌，他们在四川的团队很踏实，愿意与渠道一起做好市场”。
实际上，完达山自从1958年王震将军创立以来，就始终秉承着长期主义。依托66年来的品牌积淀，完达山一步步打造出了独特的“高寒生态”产业链，在新国标时代布局了9大婴配粉系列，在消费者群体中建立起了坚实的品牌口碑。
杨亚琼也表示：“完达山深受消费者信任，我们把完达山放在了陈列的突出位置，很多消费者在第一次尝试过完达山的产品后，后续基本都会稳定复购。”
从直播当天，就恰好有一场昂橙母婴与完达山共同举办的新型妈妈班活动也在举办。杨亚琼介绍道：“今年完达山的团队加大了对渠道的动销支持，在后面的合作里还会继续开展类似的动销活动”。
除了专业的后勤团队之外，昂橙母婴早在2016年就开始搭建数智化的会员系统，
“完达山是一个让人有安全感的品牌，他们的服务满足了我在选择与完达山合作时的期待”，杨亚琼分享了与完达山团队一起合作的感受。
搭建数智化后台，深耕供应链
在直播中，中童刘掌柜了解到，昂橙母婴不仅有着专业的后勤团队，也有着行业中非常完善的数智化后台系统，包括门店的会员体系、薪酬体系、运营方案以及定制化产品等等，都能够在后台系统中清晰了解到。
与之同步的是昂橙母婴为合作伙伴提供了非常多的系统内专供的定制产品。当下的母婴行业竞争日益激烈，尤其是作为母婴行业支柱品类的奶粉赛道，大多数渠道都在积极寻找高毛利的定制产品来保证产品毛利，提升门店的盈利水平。
这也是当下定制奶粉不断增多的原因之一。
然而很多定制产品的表现也不尽如人意，大多定制产品并非品牌的主推产品，品牌不会提供太多的资源倾斜、营销赋能，全靠渠道去推动，渠道面临着较大的动销压力。
“完达山不一样，他们将品牌主推的王牌大单品菁稚非凡专供给了昂橙母婴，在四川省内，只有昂橙母婴与极少数的优质渠道可以上架完达山菁稚非凡”。
在直播中，杨亚琼介绍了菁稚非凡这款王牌产品。
菁稚非凡精准把握住了当前宝妈在喂养中的关注焦点——消化吸收，选用来自完达山高寒生态牧场的100%A2奶源，搭配母乳化全配方，不仅满足了宝宝发育所需的全方位营养，同时实现了“充分吸收更超群”。
不同于其他定制产品，完达山对菁稚非凡进行了大量的品牌建设和资源倾斜，官宣金马影后马丽成为菁稚非凡品牌代言人，在传统电视平台、新媒体平台、公交、车站、楼宇等户外媒体都进行了大量投放。这样一来，以昂橙母婴为代表的优质合作伙伴在推广菁稚非凡时，不仅有着充足的利润保障，同时还可以享受到诸多来自品牌的动销赋能。
在直播中，昂橙母婴还展示了完达山专门为昂橙母婴定制的儿童粉系列以及成人粉系列，为昂橙母婴提供了完整的全家化定制产品矩阵，
中童刘掌柜感叹道：“完达山一个品牌就帮助渠道完成了稀缺定制资源的整合，可见完达山对优质渠道的重视”。
整场直播下来，昂橙母婴让直播间观众印象最为深刻的莫过于十余年来始终不变的长期主义。
昂橙母婴在十几年前就成立了专业的后勤团队，在2016年，行业普遍还没有重视IT后台系统的时候，就持续投入搭建属于昂橙母婴自己的后台体系，以及在近两年高速扩张中，昂橙母婴也始终秉承着“与合作伙伴一同渡过难关”的理念。这些都是昂橙母婴能够在逆势中打出“顺风局”的关键。而完达山也为与昂橙母婴一样的优质渠道提供了优质的产品、优质的服务，期待完达山与昂橙母婴能够携手抓住增长新机会，取得更大增长！返回搜狐，查看更多
