伟思医疗10月10日发布投资者关系活动记录表，惠城开荒保洁13825404095公司于2022年9月29日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
会议记录： 一、公司概况介绍 伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,截至2022年6月30日,员工人数635人,其中研发人员172人。伟思医疗是高新技术企业,也是江苏省的企业技术中心,我们拥有的授权专利是122项,其中发明专利24项,同时拥有国内第二类医疗器械注册证19项、国内第三类医疗器械注册证1项,在业务开展过程当中,我们也参与了一些重大科研项目。公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售,以研发创新为发展驱动力,持续投入在电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人以及医美能量源等方向的先进技术研发,并完善产品布局。公司致力于在磁刺激领域成为全球领先供应商,在康复领域和医美领域成为中国领先供应商,正在探索海外市场以及TMS治疗抑郁症技术及创新模式。2022年上半年度,公司资产总额155,825.53万元,归属于上市公司股东的净资产148,495.68万元。报告期内,公司实现营业总收入13,412.53万元,同比下降29.94%;归属于上市公司股东的净利润3,825.68万元,同比下降44.70%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,704.50万元,同比下降53.09%。2022年上半年度,公司实施股权激励计划产生股份支付费用为793.79万元,剔除股份支付和所得税影响,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,498.28万元,较上年同期(剔除股份支付费用后的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润)下降46.90%。 二、提问沟通环节
问：公司对盆底电刺激类、磁刺激类产品的未来预期是什么？
答：盆底电刺激经过多年的发展，在终端已经有了广泛的应用，相对而言电刺激产品的价格也不高，盆底电刺激市场会进入成熟期；公司是国内最早倡导“磁电联合”治疗理念的企业，相对于传统单一的电刺激，在盆底筛查与治疗的过程中，将盆底电刺激与磁刺激相互结合应用，能够有效提高临床治疗效率。公司在2017年上市了盆底磁刺激相关产品，目前盆底磁刺激产品已经接力电刺激产品，在盆底及产后康复市场获得全面且领先的竞争优势。通过盆底磁刺激产品，伟思将重新定义盆底及产后康复市场的竞争格局，通过磁电联合，带动盆底及产后康复市场恢复稳定持续的增长。
问：公司二代磁刺激类产品相比一代磁刺激类产品做了哪些升级迭代？
答：公司二代磁刺激类产品相比一代磁刺激类产品主要在以下几个方面做了升级：多通道线圈无需手动切换，刺激靶点自动跟踪实现精准输出，优化治疗效果；基于临床需求研究出专病专用的刺激线圈以及压力触发磁刺激技术，以获得更佳的临床治疗效果；拓展磁刺激设备应用于人体塑形和减脂等医美领域。国内首家支持液冷双通道同步刺激功能；线圈自适应功能，实现不同的线圈通道随意切换；根据临床实验的数据算法，实现“一人一方案，能量自调节”功能，达到安全、舒适、有效。
问：公司未来发展战略如何？医美是否会成为公司战略重点？
答：公司通过战略升级，聚焦康复和医美能量源市场，通过“一体两翼”，构建伟思战略级产品矩阵。以磁刺激产品为主体，以康复机器人和医美能量源产品为“两翼”，构建全面领先的产品格局。通过脉冲磁和康复机器人，布局康复市场的制高点和爆发点，开启康复的全新时代，在康复领域成为中国领先供应商。在医美能量源市场，瞄准世界级主流产品，全面布局皮秒激光、射频以及塑形磁，目标在5年内成为中国医美能量源市场的一线品牌。另外，公司将持续对标全球标杆的技术发展方向，不断实现技术突破，加快公司先进技术的成果转化速度，通过磁刺激类、康复机器人、射频、激光以及电刺激、电生理等方向的先进技术研发，打造全面而领先的产品布局，推动国产替代进口。
问：国内医美能量源器械市场进口品牌占大多数，公司研发的医美相关产品具有的优势是什么？
答：公司在对医美市场进行深入调研之后选择进入这个市场。对于国内的器械来说，国产替代是大趋势，医美消费美容的需求比较旺盛，但是在国内并没有形成一家独大的局面。我们过去做电刺激、磁刺激，现在着手研发塑形磁、私密磁、射频、皮秒激光，都是以能量源为主的产品，技术是共通的，这是前提条件，同时我们坚持研发投入，我们会在国内充分考虑临床需求和解决方案，从技术上同步或者领先进口品牌，通过我们的成本、渠道推广优势帮助我们打开市场、取得份额。
问：公司对于新进入的医美市场如何开展销售？
答：公司在2021年组建了医美事业部，希望通过引进市场上有渠道管理资源和经验的人才帮助公司开展销售。公司医美能量源产品矩阵丰富，覆盖妇产科、皮肤科、医疗美容、生活美容等多应用场景，产品功效可满足终端多元化需求。塑形磁可解决产后康复、塑形等需求，射频可用于私密、抗衰和溶脂，皮秒激光可实现祛除纹身及治疗皮肤色素类疾病等功能。公司瞄准世界级主流产品，全面布局皮秒激光、射频（私密、溶脂、抗衰）以及塑形磁，利用加速国产替代进口步伐，在国内充分考虑临床需求和解决方案，通过产品性能、成本、渠道推广、学术和服务等综合优势帮助公司打开医疗美容行业这一消费驱动的成熟市场，迅速取得份额，目标在5年内成为中国医美能量源市场的一线品牌。
问：公司选择进入运动康复领域是出于怎样的考虑？
答：和全球市场相比，中国康复机器人的发展起步较晚，当前中国康复机器人类康复医疗器械市场发展尚不成熟，但未来市场规模增长潜力较大。公司的康复机器人产品将形成新一代康复科标准化的临床和产品方案；解决脑卒中、脊髓损伤、脑外伤、术后等上下肢运动能力以及步行能力的康复和训练问题。
从产品本身来说，伟思既注重产品的研发也能够理解临床的需求，产品开发过程紧扣终端使用的痛点以及临床患者的需求。总体上来说，伟思希望能够为康复领域提供可评估的、标准化的设备。
问：公司的康复机器人类产品与其他厂家相比优势是什么？
答：公司的康复机器人分为X-walk和X-locom两个系列多款产品，覆盖人体上下肢的全周期康复评估和训练，应用于康复科、康复专科医院、骨科、神经科等，协助截瘫、偏瘫等患者恢复站立行走能力，协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。公司在当前机器人产品线上市的同时，还致力于机械机构、硬件和软件平台的不断优化和跨产品共用化，产品核心部件的国产化和自研，提高系统稳定性、不断降低成本，从而保持持续竞争力。此外，康复机器人从产品的研发、学术推广到营销售后，是一种综合的销售模式，很难以单纯的产品技术或者销售渠道的优势去应对市场竞争，伟思多年深耕康复领域形成的品牌形象、产品体系、核心技术、学术和服务，构成了综合性的竞争优势。
问：公司如何看待国家陆续出台的支持康复行业发展的政策？
答：国家陆续出台的相关政策对于行业发展有积极的促进作用，人口老龄化和康复意识提升，也推动着康复的发展。在此背景下，公司康复相关产品的终端服务收费价格也持续在改善提升。例如，包括新疆、广东、陕西在内的很多省份已将经颅磁刺激治疗纳入医保收费项目中，以浙江省举例，经颅磁刺激治疗项目价格为200元/次，一个住院过程最多可按10次计价。下肢步行外骨骼辅助训练装置于2021年8月纳入北京医保支付范畴，项目价格222元/次，一般治疗时间30-45分钟/次。国内康复行业的整体发展相比成熟市场还处于初期和较薄弱阶段，从宏观政策、配套细则、科室学术发展水平到医保收费条目等多方面都有着持续改善提升的需求与空间，我们坚定看好行业发展前景。
问：公司2022年半年报中“合同负债”科目金额有所下降，请问原因是什么？
答：主要是未履约合同金额有一定的减少所致。
问：公司是否存在产能受限的情况？
答：公司以产品的研发、设计为重心，主要负责产品的软件开发、硬件整体方案设计和系统组件设计，产品所需的原材料通过采购完成，公司生产主要负责整机装配、调试，对员工数量、生产产地面积要求不高，公司的产品不存在明确的产能限制。
问：公司的机构调研不多，如果个人投资者想参访调研公司，是否接待？
答：尊敬的投资者您好，公司每月投资者调研记录详见公司定期披露的《投资者关系活动记录表》。公司非常欢迎股东或投资人联系预约，来公司进行现场的参观调研活动。感谢您的关注和支持。
问：关注伟思的人太少了，请问，南京志明达在二季度减持是什么考虑？
答：尊敬的投资者您好，股东减持是基于自身需要。公司一直重视与股东的交流，IR邮箱、电话、上证e互动平台等多种交流渠道也一直保持畅通，欢迎股东随时致电或联系公司，提出您的宝贵建议或观点。公司将一如既往地重视资本市场的市值管理工作。感谢您的关注和支持。
问：王董，您好！公司深耕康复和医美两个赛道，一个是健康，一个是更美，衷心希望在您的带领下，伟思人的格局和胸怀能更大更宽，扎实努力，最终成为十年十倍股，加油！
答：尊敬的投资者您好，感谢您的鼓励和支持。公司通过战略升级，聚焦康复和医美能量源市场，通过“一体两翼”，构建伟思战略级产品矩阵。以磁刺激产品为主体，以康复机器人和医美能量源产品为“两翼”，构建全面领先的产品格局。通过脉冲磁和康复机器人，布局康复市场的制高点和爆发点，开启康复的全新时代，在康复领域成为中国领先供应商。在医美能量源市场，瞄准世界级主流产品，全面布局皮秒激光、射频以及塑形磁，目标在5年内成为中国医美能量源市场的一线品牌。
问：公司员工的离职率大概是什么水平？
答：尊敬的投资者您好，公司员工队伍总体上较为稳定，员工相关情况请以公司在指定信息披露媒体披露的信息为准。公司高度重视人才培养，经过多年的发展及外部引进，建立了一支多学科、多层次、结构合理的研发技术、营销及服务管理团队。公司通过“英才计划”的实施，持续优化多层次培训体系，健全和完善了创新奖励机制，积极提升和培养专业人才及管理人才，为公司持续健康发展提供坚实的人才保障。同时，公司制订了股权激励计划，建立对核心员工的激励体系，加大对各类核心骨干人才的激励，提高研发、营销等核心人员的待遇。感谢您的关注和支持。
问：目前，公司市值仅30亿出头而已，从未来发展长远空间考虑，此时此刻正是回购股票增加公司内生价值的机会之窗。同时，也是大股东增持自家股票的重要机会之窗。请王董和管理层重视市场给予你们的重大机会，考虑择机增持。
答：尊敬的投资者您好，公司一如既往地重视资本市场的市值管理工作，公司管理层会积极做好经营管理，努力以高质量发展提升公司价值。感谢您的建议和支持。
问：面对疫情影响，公司经营策略上有什么应对，如果各地到年底乃至明年持续静默，公司有足够的过冬应对措施吗？
答：尊敬的投资者您好，公司对此坚定实施战略升级、及时调整部署，如采取销售人员属地化建设、持续加大研发投入等措施。感谢您的关注和支持。
问：公司的康复机器人产品应用于康复科、康复专科医院、骨科、神经科等，协助截瘫患、偏瘫患者恢复步行能力，协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。我的理解就是TO B领域，这一块业务当然得做好。同时，希望王董也要放眼TO C领域，在条件许可时，能适当布局家庭护理机器人的TO C领域。
答：尊敬的投资者您好，公司目前主要侧重于医疗机构和院外非医疗机构，公司也比较认可产品在医疗及非医疗机构中的使用场景，通过筛查、诊断之后明确治疗方案再进行专业化治疗。同时，您提的建议公司会认真考虑，感谢您的关注和支持。
问：请问今年的股权激励目标是否能完成？
答：尊敬的投资者您好，2022年下半年公司管理层将继续努力做好公司的各项生产经营管理，推动公司稳定健康发展，提升公司核心竞争力，并按相关规定披露公司股权激励计划的进展情况。感谢您的关注和支持。
问：王董，您好！请您多花时间和精力引进外来人才，包括从美国制裁的内地高校中引进优秀理工人才，特别是机器人、人工智能技术的人才。作为董事长，一是长期战略的制订，二是人才的引进和培养。这两件事长期做正确，公司就能越来越好。我投资伟思，就是投你这个董事长，希望你明白你身上的责任。
答：尊敬的投资者您好，公司高度重视人才培养，经过多年的发展及外部引进，建立了一支多学科、多层次、结构合理的研发技术、营销及服务管理团队。十分感谢您的关注和支持。
问：公司没有披露H1的员工人数，能否透露员工大概变化情况？核心技术人员有否离职或其他变化？
答：尊敬的投资者您好，公司2022年上半年员工人数有所增长，期末研发人员总数172人，同比增长13.91%。核心技术人员不存在离职及其他重大变化的情况。感谢您的关注和支持。
问：如果一季度的营收同比下滑是因为疫情，那二季度的同比下滑主要是什么原因？公司还有可能完成股权激励的业绩目标吗，即年度增长30%？
答：尊敬的投资者您好，2022年上半年，国内新冠疫情多点散发导致防疫政策收紧，令公司营收短期承压下降。公司下半年将结合自身发展定位，公司管理层也努力做好公司经营管理，提升公司核心竞争力，并为股东创造价值。感谢您的关注和支持。
问：王董，你好，回购方案中回购期限是12个月。建议督促有关部门抓紧回购，尽量不要超过三个月。回购动作越迅速，对资本市场传递的信息越正面，回购越拖拉越迟延，对资本市场传递的信息越负面。请您重视这个问题。
答：尊敬的投资者您好，十分感谢您的关注。公司将严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定及公司回购股份方案，在回购期限内根据市场情况择机作出回购决策并予以实施，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。
问：中国经济格局的大趋势就是老龄化、少子化，康复机器人是个非常好的赛道。建议王董事长要把更多的时间和精力放在家庭人形机器人的技术前沿，把人形机器人的某些技术为我所用，使我们成为康复机器人的第一品牌。
答：尊敬的投资者您好，十分感谢您的建议和关注。公司的康复机器人产品应用于康复科、康复专科医院、骨科、神经科等，协助截瘫患、偏瘫患者恢复步行能力，协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。在康复机器人领域，公司目前已经形成了覆盖下肢、上肢的全周期康复训练和评估的运动康复系列机器人产品，包括X-walk系列和X-locom两个产品系列，将于2022年陆续完成全部上市;
南京伟思医疗科技股份有限公司主营业务为医疗器械的研发、生产和销售，公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
